2025.10.22

エージェントが年収交渉をしてくれない？その理由と対処法

kusuri0530

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Contents

薬剤師転職と年収交渉への期待
なぜエージェントが「年収交渉をしてくれない」のか？
理由1：希望額が市場相場から大きく乖離している
理由2：応募者のスキル・経験が希望額に見合わない
理由3：応募先企業の規定や予算の上限
理由4：交渉のタイミングが適切でない
理由5：エージェントと企業の関係性や力量
「してくれない」と感じた時の対処法
転職エージェントは本来、年収交渉のプロフェッショナル
納得のいく転職のために

薬剤師転職と年収交渉への期待

薬剤師として転職活動を行う際、給与条件、特に「年収」は非常に重要な要素です。これまでのご自身の経験やスキルを正当に評価してもらい、納得のいく条件で新しいキャリアをスタートさせたいと願うのは当然のことでしょう。そして、多くの場合、転職エージェントには、こうしたデリケートな「年収交渉」を代行してくれる役割が期待されています。

しかし、中には「期待していたのに、エージェントが年収交渉をしてくれない」「交渉を渋られた」といった経験をされたり、そのような話を聞いたりして、不安を感じている方もいらっしゃるかもしれません。

なぜエージェントが「年収交渉をしてくれない」のか？

転職エージェントが「年収交渉をしてくれない」、あるいは交渉に消極的な姿勢を見せる背景には、いくつかの理由が考えられます。それは必ずしもエージェントの怠慢というわけではなく、客観的な状況に基づいている場合も少なくありません。

理由1：希望額が市場相場から大きく乖離している

まず考えられるのは、ご自身が希望する年収額が、現在の転職市場における薬剤師の給与相場や、ご自身のスキル・経験に見合わないほど高い場合です。エージェントは、業界の給与水準を熟知しているため、明らかに現実的でない希望額での交渉は、成功の見込みが極めて低いと判断し、交渉に消極的になることがあります。

理由2：応募者のスキル・経験が希望額に見合わない

ご自身の希望額自体は相場の範囲内であっても、これまでのご経験や保有スキルが、その金額を要求するにはまだ不十分であると、エージェントが客観的に判断した場合も、交渉は難しくなります。

理由3：応募先企業の規定や予算の上限

応募先の企業（病院・薬局）には、多くの場合、明確な給与規定（給与テーブル）や、そのポジションに対する採用予算の上限が存在します。提示された金額が既にその上限額である場合、エージェントがどれだけ交渉しても、それ以上の条件を引き出すことは物理的に不可能です。

理由4：交渉のタイミングが適切でない

給与交渉には適切なタイミングがあります。一般的には内定後が最適とされますが、まだ選考の初期段階であったり、企業側の採用意欲が固まっていない段階で交渉を試みても、エージェントは「時期尚早」と判断することがあります。

理由5：エージェントと企業の関係性や力量

可能性としては低いですが、エージェントと応募先企業との関係性が希薄であったり、担当コンサルタント自身の交渉スキルや経験が不足していたりする場合も、積極的な交渉が行われない要因となり得ます。

「してくれない」と感じた時の対処法

もし、ご自身が「エージェントが年収交渉をしてくれない」と感じた場合は、まず担当のコンサルタントにその理由を直接確認してみることが大切です。上記のどの理由に該当するのか、あるいは他の理由があるのかを把握することで、次の対策を考えることができます。

理由がご自身の希望額と市場価値の乖離にある場合は、エージェントから客観的な市場相場や、ご自身のスキル評価について詳しく説明を受け、希望額を見直す必要があるかもしれません。あるいは、給与以外の条件（福利厚生、スキルアップ環境、働きやすさなど）を重視するという判断に切り替えることも考えられます。

もし、エージェント側の対応に疑問を感じる場合や、納得のいく説明が得られない場合は、他の転職エージェントに相談してみる（セカンドオピニオンを求める）というのも一つの方法です。

転職エージェントは本来、年収交渉のプロフェッショナル

本来、信頼できる転職エージェントは、薬剤師の皆様のキャリアプランを深く理解し、その価値を最大限に引き出すための「年収交渉」を行うことを重要な役割の一つと考えています。客観的な市場価値の評価、企業側との交渉戦略の立案、そしてデリケートな交渉の代行を通じて、皆様が納得のいく条件で転職できるようサポートするのが、私たちの使命です。