2025.10.23

未経験職種への挑戦、年収交渉はどうなる？

kusuri0530

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Contents

薬剤師資格を活かせる新たなキャリアと年収への関心
未経験職種転職における年収交渉の現実
それでも年収交渉でアピールすべきこと
年収交渉の進め方（未経験職種の場合）
年収以外の「成長可能性」も考慮する視点
個人で交渉する難しさ：相場観とアピール方法
転職エージェントが「未経験」の年収交渉をサポート
新たな挑戦を、納得のいく条件で

薬剤師資格を活かせる新たなキャリアと年収への関心

薬剤師としての経験を積む中で、ご自身のキャリアパスについて考え、調剤業務や病院業務といった従来の薬剤師像にとらわれず、「未経験職種」への転職に関心を持つ方もいらっしゃるかもしれません。例えば、製薬企業のメディカルアフェアーズ（MA）や臨床開発、あるいはヘルスケア関連のIT企業、コンサルティングファームなど、薬剤師の専門知識を活かせるフィールドは広がっています。しかし、こうした新たな挑戦を考える際、大きな不安要素の一つとなるのが「年収」ではないでしょうか。「未経験職種への転職では、年収はどうなるのか」「年収交渉は可能なのだろうか」といった疑問は当然のことです。

未経験職種転職における年収交渉の現実

まず、「未経験職種」への転職において、「年収交渉」を行うこと自体は可能です。企業側も、応募者のこれまでの経験やポテンシャルを評価して採用を決定するため、提示された条件について協議する余地は存在します。

しかし、一般的に「未経験職種」への転職においては、これまでの経験を活かせる同分野への転職に比べて、年収が下がる、あるいは維持が難しい傾向があるのも事実です。その理由としては、企業側が「未経験者」を採用する場合、即戦力としてすぐに活躍してもらうというよりは、新しい業務に関する知識やスキルを習得するための一定期間の教育や研修が必要となるため、その「教育コスト」を考慮する必要があるからです。また、業務に慣れるまでの期間は、経験者に比べて生産性が低いと見込まれることも、年収設定に影響を与える要因となります。

それでも年収交渉でアピールすべきこと

年収が下がる傾向があるとはいえ、交渉の場で何も伝えられないわけではありません。「未経験職種」であっても、薬剤師としての「専門知識」や「国家資格」は、他の未経験者にはない大きな強みです。また、これまでの薬剤師経験の中で培ってきた「応用可能なスキル（transferable skills）」も必ず存在します。例えば、患者様や医療従事者との間で培った「コミュニケーション能力」、複雑な情報を整理し、論理的に説明する「論理的思考力」、あるいは多職種と連携してきた「チームワーク」などは、多くの職種で高く評価されるスキルです。

年収交渉においては、こうした薬剤師としてのバックグラウンドや応用可能なスキルを具体的に伝え、「未経験」分野に対する「学習意欲の高さ」や「早期に戦力になりたいという熱意」をアピールすることが重要です。ご自身の「ポテンシャル」を評価してもらい、年収条件への配慮につながる可能性もあります。

年収交渉の進め方（未経験職種の場合）

「未経験職種」への転職における年収交渉では、過度な期待はせず、現実的な落としどころを探る姿勢が重要です。交渉のタイミングは、経験者と同様に「内定通知を受けた後、入社承諾をする前」が適切です。伝える際には、まず内定への感謝と入社意欲を表明し、その上で、「未経験であることは承知しておりますが、薬剤師としての知識や〇〇（応用可能なスキル）を活かし、一日も早く貢献したいと考えております。つきましては、年収についてご相談させていただけますでしょうか」といった形で、謙虚かつ前向きな姿勢で切り出すのが良いでしょう。具体的な希望額を伝える場合も、その職種の未経験者の給与相場をある程度把握した上で、現実的な範囲で提示することが大切です。

年収以外の「成長可能性」も考慮する視点

「未経験職種」への転職においては、目先の年収額だけでなく、その職場で「どれだけ成長できるか」「どのようなキャリアパスが描けるか」という視点も非常に重要です。たとえ初年度の年収が下がったとしても、新しいスキルを身につけ、数年後に年収が逆転する、あるいは薬剤師としてのキャリアの幅が大きく広がる可能性も十分にあります。充実した研修制度や、新しい分野での挑戦をサポートしてくれる環境かどうかといった、「成長可能性」という要素も、総合的に判断材料に加えましょう。

個人で交渉する難しさ：相場観とアピール方法

ご自身の「ポテンシャル」や「応用可能なスキル」を客観的に評価し、それを採用担当者に響く言葉で伝え、さらに「未経験職種」の給与相場を踏まえた上で、デリケートな年収交渉をご自身一人で行うことは、非常に難易度が高いものです。「どの程度の年収を希望するのが妥当なのか」「どのように伝えれば、意欲が伝わるのか」。こうした悩みは尽きません。